经纪人有计划再行动才能提高业绩

经纪人有计划再行动才能提高业绩

经纪人一天的工作效率与成绩主要与目标、计划、行动这三个因素有关，三个因素一个也不能少。房地产经纪人要想高效投入工作中，必须首先制定详细、明确的目标。拿破仑希尔说：“一个确定的目标是所有成就的起点。”很多经纪人会觉得自已的目标，实际上，一个合格的目标制定起来需要注意很多问题。说起来简单，但真正做起来不容易，一个合的目标应符合“SMART”原则。

S（specific）：目标必须是具体的

目标设立必须具体、直观。如应将“多打拜访电话”的目标具体为“每日打拜访电话20个”，上午10点至11点打10个，下午打10个。上午打10个用作开发新客户，下午3点至4点打10个用作老客户回访。这样的计划才具体。

M（measurable）：目标必须是可量化、可以衡量的

量化目标不仅可以增强具体性，也可以加强对计划环节的控制，更方便实施过程中对目标执行效果的评估。最常见的衡量标准是数字，目标制定要数字化。比如“提升本月业绩”就应量化为“本月提升10万业绩”。这样就可以推出需要多出几单，平均每单需要多长时间完成。目标具体，计划和行为才能具体。

A（attainable）：目标必须是可以达到的

经纪人从自身能力和外在环境出发为自己设定目标。目标必须现实，是可以达成的，不切实际的目标难以完成，更会带来负面情绪。经纪人可以用渐进法和把长期目标分化为短期的方法切实制定。

R（relevant）：作为经纪人来说，一切目标的终极目标都是提升销售业绩。若制定一些提升业绩、增强销售能力毫无关系的目标，不公浪费时间、耗费精力，到头来很有可能是无用功。经纪人应避免舍本逐末。

T（time-based）：目标必须要有明确的时间期限

没有时间限制的目标是难以考核、难以评估的，也难以激发自身主动性和行动力。一个目标什么时候达到都没有关系的话还制定他做什么？实际操作中，经纪人往往会遗忘长期目标的时效，忽略对它的控制，可先从定一天的目标着手，慢慢增强时间管理观念。

房地产经纪人不妨在一个安静的地方，拿出纸和笔，对照“SMART”原则这五条，为自己设定出一个切实可行的目标来。设置这样的一个目标，并不会浪费经纪人太多的时间，但是，有了目标，就好比有了罗盘，有了灯塔，能让工作更有方向，也更有动力。

很多经纪人常常这样感叹：我不是不想设立脚点目标、订计划，实在是计划赶不上变化，我这边刚制订好，那边就突发情况，不得不处理，每天都有数不清的状况出现，就算定出了目标和计划，也没有时间去完成。这样的话，还不如不定呢。

这种情况是不是很眼熟？事实上，正是因为有数不清的变化，所以才非常有必要制订计划。计划是为目标而服务的，但是变化却未必是，经纪人将时间花在执行计划上，最终肯定能与目标步步接近，但如果将时间花在变化上，那么很可能只是一场空忙而已。

所以，当经纪人觉得工作中杂七杂八的事务太多时，应该立刻建立自己的目标与计划，然后将那些杂务事按重要性、紧急性来分类，只要是不能促进目标实现的、不重要亦不紧急的，少做，甚至不要去做。这样，才能将更多的时间和精力投入到更具生产效率的工作上去，明智地工作。

一旦经纪人根据确定的目标和详细的计划来作出正确的行动，那么他成的概率将会大大的增加。有目标有计划没有行动，目标和计划将成为空谈，做的再好也不会有成果；有行动有目标没有计划，难免会像其它人一样极易受到干扰，目标难以贯彻；有行动有计划却没有目标，会造成盲目甚至与高效能背道而驰。顶级的经纪人必定是目标制定详细、计划安排周密、行动落实坚决的人。